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陳永聰:創造奇跡的超級玩家

日期:2016-12-07 【 來源 : 新民周刊 】 閱讀數:0
閱讀提示:上 海冬日的一個陽光明媚的午后,陳永聰按照家鄉傳統的習俗,泡了一壺綠茶,送到客人手中。他略顯消瘦,無框眼鏡后的眼里總是帶著笑意,交談起來輕松隨意,思路清晰。一般人可能想不到,他是一個“超級玩家”。 身為愷英網絡高級副總裁、愷英游戲CEO,這個33歲的年輕人,“玩”出了許多令人矚目的“奇跡”。
記者 | 王 煜
 
      上海冬日的一個陽光明媚的午后,陳永聰按照家鄉傳統的習俗,泡了一壺綠茶,送到客人手中。他略顯消瘦,無框眼鏡后的眼里總是帶著笑意,交談起來輕松隨意,思路清晰。一般人可能想不到,他是一個“超級玩家”。  身為愷英網絡高級副總裁、愷英游戲CEO,這個33歲的年輕人,“玩”出了許多令人矚目的“奇跡”。
 
金牌奇跡的創造者
 
  大學畢業之后,陳永聰就投入了網絡游戲行業,曾在千鈞網絡、4399等公司任職。和很多年輕人一樣,他喜歡網絡游戲,愛打網絡游戲,對網絡游戲的熱愛驅使著他走進了這個行業;另一方面,在讀書時積累的創業經歷和從業之后的思考,讓他對游戲行業的前景有著清晰的認識:在他眼里,網絡游戲是中國離世界領先水平距離最近、趕超所需時間最短的行業。這個行業的邊際成本很低,企業組織通常比較扁平化,這些都是他中意的。
  更重要的是,這是在做一件“把樂趣銷售給喜歡的人”的事。“在中國,最早的一批游戲玩家可能是70后、80后,我相信這群人就算到了退休之后,也依然會有不少人喜歡游戲;同時,新的年輕群體會繼續進入玩家行列。這樣,游戲人群和市場一定會越來越大。”陳永聰說。
  2012年,憑著自身的才干和對新公司理念的認同,陳永聰加盟愷英網絡,成為游戲業務的負責人。在此之前,愷英的游戲業務主要是與騰訊合作,開發在后者平臺上運營的社交游戲。擺在陳永聰面前的挑戰,是要“從零開始”打造愷英獨立的游戲事業。陳永聰敏銳地抓住了當時網頁游戲火爆的契機,在他的帶領下,當年9月,愷英的頁游平臺“XY游戲”上線。目前,“XY游戲”已經擁有超過7000萬注冊用戶,活躍用戶超千萬級,運營的《傳奇盛世》《藍月傳奇》等多款產品月流水破億,成為行業領先的頁游平臺。
  陳永聰打了一個比方:做平臺就像開超市、開影院,自家店里哪些產品最受歡迎,是可以看得非常清楚的。手握平臺上的數據,愷英可以對用戶的喜好進行跟蹤分析;接下來,陳永聰帶著同事們一起去玩游戲,觀察實際體驗是否能印證數據。有了這兩方面的推進,他就能做到“知己知彼”。“‘知己’是明白我們想做什么、能做什么;而我說的‘知彼’,不是關于競爭對手,而是深刻地理解用戶的需求。”陳永聰告訴《新民周刊》記者。
  毋庸置疑的是,隨著時代的變遷、技術的進步,用戶對游戲性的要求越來越高。所謂“游戲性”,用最直接的表述來說就是“好玩”,說起來只有簡單的兩個字,但實現起來卻著實要下許多功夫。陳永聰立志要做最好玩的、玩家最喜歡的游戲,當網絡游戲的潮流轉向手機游戲時,他又做出了一個關鍵的決定:引進《奇跡MU》IP,打造手游《全民奇跡》。
  2002年,來自韓國的網絡游戲《奇跡MU》走入中國大陸,以其酷炫的視覺效果和優秀游戲性,成為當年網吧里“霸屏”的現象級游戲產品,是一代玩家揮之不去的情結。陳永聰正是當年在《奇跡MU》世界里馳騁縱橫的狂熱粉絲之一,他非常明白這款游戲對于那一代人的意義。“把喜歡的游戲做得更好,把情懷還原得淋漓盡致。”在這樣的思路下,手游平臺上的《全民奇跡》效果非常炫目,在開發時,有人認為這樣的品質過于超前,甚至質疑說這樣的效果耗電量太大,手機要“再外接一塊電板”才跑得起來。陳永聰堅持以用戶的需求為基礎,他認為,用戶就是要玩到最酷最帥的游戲,當年端游時代的《奇跡MU》就是以優秀的畫面效果和游戲品質聞名,手游時代必須做得更好。也正是這樣的堅持,打動了韓國的IP方,IP的引進得以順利進行。
  事實證明了他判斷的準確。2014年12月,《全民奇跡》上線,首日充值突破2600萬元,目前全球總流水已突破50億元,成為又一款現象級的游戲,《奇跡》的金字招牌,更加閃耀奪目。獲得成功后,愷英的團隊并沒有就此滿足,而是隨著軟硬件的進步,不斷把游戲里原有的一些元素推翻重做,只為把效果做得更漂亮。
  更讓人振奮的是,《全民奇跡》不僅風靡國內,還回到原IP產地韓國的市場,得到認可并大賣。“這樣一個突破在十年左右的時間里完成,我相信是一代國產游戲人的驕傲。”陳永聰說。從當年的“全民奇跡”到現在的《全民奇跡》,他不僅讓奇跡續寫,還創造了新的輝煌。
 
冷靜布局的操盤手
 
  從社交游戲到頁游再到手游,陳永聰領銜的愷英游戲準確抓住了每一次行業趨勢的轉型時機,在市場的驚濤駭浪中閑庭信步、游刃有余。他的秘訣是什么?
  在陳永聰看來,游戲公司的從業人士尤其是高層,有沒有在行業一線感受“水溫”,這是成敗的關鍵。作為一家上市游戲公司的高管,他本身就是一個“超級玩家”,最懂玩家真實的需求,帶領團隊做出來的產品和服務,也就最能獲得市場的認可。
  例如,對于當下處于“風口”的VR,愷英已經投資了數百家相關企業,涉及硬件、內容、平臺等整個生態鏈,但陳永聰并不是簡單地跟風而上。他認為,VR是將來游戲發展的一個大方向,但在短期內并不會是當年游戲從PC端轉移到移動設備端這樣大規模的遷移,VR設備在短期內也不會成為手機這樣的人們生活的剛需。他認為,當下VR的技術發展和用戶需求還不夠成熟,因此愷英游戲進行了基礎布局,但全力投入開發的時機還沒到,目前所做的,是“磨刀不誤砍柴工”。
  對游戲行業里另一個熱門的概念“泛娛樂”,陳永聰也有自己的見解。在他眼里,這是一個太復雜的系統工程,并不是每個IP都適合進行轉換,并不是每個娛樂形態都能做到和游戲一樣深入人心。實際上,愷英對直播、網紅經濟等也有涉及,而陳永聰認為,這些產品要符合大眾情懷,要如同游戲的標準一樣,有很高的“游戲性”。“當‘風口’到來時,一定要冷靜判斷,看看它只是一過的‘陣風’,還是真正的‘大風’。這樣才可能被吹起來。”他說。
  當前讓愷英游戲“借力上青云”的“好風”,是優秀IP的開發和細分領域的耕耘。
  “當年省出早餐錢、逃課去網吧玩游戲的少年,現在已經成為具有消費能力的主流玩家人群,‘為感覺買單’成為需求。”陳永聰如此認為。因此,在《奇跡》之后,愷英網絡接下來計劃引進更多國內外知名的經典IP。有了和《全民奇跡》一脈相承的制作理念和經驗,加上愷英游戲強大的平臺運營能力,新的爆款、新的經典,是可以切實觸摸到的。
  在陳永聰的帶領下,愷英游戲旗下的移動游戲已擁有1.3億注冊賬戶,其中活躍賬戶和活躍付費用戶都超千萬級別。旗下的啪啪游戲廳單機平臺,累計用戶達5000萬,日活躍百萬級。加上業界領先的XY游戲頁游平臺,愷英游戲已成為年收入接近25億元的精品互動娛樂平臺企業。
  在2016年中國國際數字娛樂產業大會(CDEC)上,陳永聰發布了愷英游戲的全新品牌定位:以精品化產品、精準用戶、精彩市場作為方向,打造精品一體化的互動娛樂航母。
 
不忘夢想的嗨玩家
 
  走進愷英的辦公樓,貼在墻上的企業價值觀引人注目,第一條與眾不同,是“嗨起來”。陳永聰告訴《新民周刊》記者,“嗨起來”是一種心態,是一種正能量。在愷英,從高層到一線員工都很年輕有活力,這里沒有辦公室政治,“嗨起來”倡導的是做出最優判斷時的一種興奮狀態。“當你做出的是最好的東西,一定會嗨起來沸騰起來。”
  在愷英,人們確實也能感受到“嗨”的氣氛無處不在,室內裝潢色彩明亮跳躍,許多辦公桌上堆滿了游戲玩偶,公司內專門為員工放松娛樂開設了游戲室、購置了桌上足球等設備。來到這里,就有要動起來玩起來的沖動。
  陳永聰就“很會玩”,這是周圍的人對他的共同評價。射箭、射擊、跳傘等各類運動他都很感興趣,cosplay一把游戲里的角色對他來說也不在話下。當然,游戲是肯定要玩的,不論是自家的還是別家的,這不僅是一直以來的愛好,也是他感受“水溫”的方式。而且他還特別喜歡和公司里最年輕的一批員工交朋友,和他們談天說地、了解他們的喜好;看看他們手機上裝了哪些好玩的App,回頭自己也去體驗試用。正是這樣一種超級玩家的心態,才讓他帶出了愷英這個超級團隊,做出了許多超級作品。
  在同事眼中,他也是一個帶著大家一起拼搏向前的大哥。對于陳永聰而言,在幾年前就已經實現了財務自由。他坦言,作為一個從小地方走出來的孩子,似乎以前的一些夢想都已經實現了,有一段時間,他也會感到迷茫:接下來的目標是什么?慢慢地,他得到了答案:要為了責任感走下去。“我問自己:那么多人為什么愿意跟著你一起奮斗?我又能為他們帶來點什么?于是,我開始把實現身邊人的夢想作為自己的夢想。”
  他的目光也不只局限在企業的全體員工,還關注了更多人。在做公益的理念上,他有自己獨特的視角:要對需求進行管理。個人或企業在自身的財富水平積累到一定程度后,有幫助他人回饋社會的需求;那些需要幫助的群體,也都有著千差萬別的需求。有效的公益是找到各方需求的痛點,滿足這些需求。
  這些思路,來源于他在愷英的實踐。就如同在游戲這個虛擬的社會里,需要協調和平衡不同層面玩家的需求。如果游戲本身是為了讓所有玩家獲得快樂,那免費玩家追求的是性價比,小額付費玩家希望提高效率,大額付費玩家就更追求個人成就和服務。這種不同維度的需求在現實生活中的就醫、求學等領域也存在。陳永聰認為,如果用管理游戲的方式來實現公益,就是在滿足更多人的夢想的同時,延續游戲夢想。
  他相信,用商業的有效模式來做公益,可以有更好的架構和體制,對需求進行準確管理后,會有更好的效果。在未來的五年到十年,他將把自己的一部分精力用于推進公益事業。
  他說,無論對于愷英游戲、愷英的玩家還是更多的人,他要做的,就是幫助他們快樂地實現夢想。
 
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