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李逸飛:一個用玩心造夢的大“玩家”

日期:2015-12-16 【 來源 : 新民周刊 】 閱讀數:0
閱讀提示:生態鏈的建設,這是37游戲在頁游上最核心的競爭力。而李逸飛的夢想是:要把中國的文化產品推向世界。
記者|王 煜
 
 
        創業時跳入“紅海”,不僅沒有被淹沒,還如魚得水,在短短的兩三年時間內成為業界領先的“頁游之虎”;隨后,業務拓展到手游、“泛娛樂化”發展、成功上市、打入海外……李逸飛的經歷,可謂傳奇。深究其成功背后的原因,是他最樸素的對行業熱愛的初心,以及“風物長宜放眼量”的胸襟。
  眼下,李逸飛正帶領著如虎添翼的37游戲,載著傳播中華文化的夢想,飛向世界。
 
毅然跳入“紅海”
 
  在創辦37游戲之前,李逸飛是國內知名門戶網站的無線產品中心總監,同時又是一名資深的游戲玩家。同每一個真心喜歡玩游戲、癡迷于游戲的人一樣,他心底一直都有這樣一個想法:如果自己做一款游戲,那該有多棒?這樣的想法就如種子一樣扎根在他心底,在2011年辭職創業時,第一個想法自然就是做游戲,圓年少時的夢。
  一個好漢三個幫,他幸運地找到了與他一樣愛好游戲的創業伙伴曾開天;然而他選擇跨入當時競爭異常激烈的頁游(網頁游戲)市場,則有點讓旁人詫異。
  在李逸飛看來,當年頁游雖然已是一片“紅海”,但同樣是整個游戲行業大變革之時:端游(客戶端游戲)市場基本上處于飽和狀態,而手機、移動、家庭游戲等概念處于萌芽期,相對而言網頁游戲是最輕松的選擇。而且李逸飛堅信:自己不需要糾結發展方向,只要自己立足于頁游,認真做出類拔萃的產品,一定能獲得市場的認可。
  “光腳的不怕穿鞋的”,這樣的策略讓37游戲勇往直前。但“光腳”畢竟會帶來困難,最大的困難一方面是產品,一方面是人才。創業之時,市場上已有一些以頁游為核心的比較成功的大公司,當李逸飛看上一款產品,CP(游戲開發商)肯定會偏向選擇與更大的公司合作,而不是37這樣的創業小公司。如何破解這個難題?李逸飛給出的答案是:聯合運營。也就是說CP把一個游戲給了某家大游戲公司去運營,37游戲也去接過來聯運。
  顯然,37游戲拿到的分成更少,但它的長處在于基于數據分析的精細化運營。“別人拿到產品可能就是粗放式打廣告,依靠產品本身來賺錢;而我們除了做廣告,還會從其他方面考慮,我們廣告的模式也跟別人不一樣,會做很多自己原創的廣告,包括去做一些為用戶貼身定制的服務。”慢慢地,CP會看到,同一個產品,甚至導入相同用戶的情況下,李逸飛團隊創造的收益就是比別人高,逐漸覺得37游戲是一家有想法的公司,可能下一個產品就青睞37游戲了。
  雖然李逸飛和曾開天都是游戲愛好者,也都具有互聯網從業經驗,然而他們之前畢竟沒有在游戲行業的從業經驗。更困難的是,不僅是他們倆,創業初期的團隊里幾乎找不出一個人有過游戲從業經驗。作為新公司,去挖有行業經驗的高端人才幾乎是“不可能的任務”:哪怕你給的薪水比別人高,人家都不一定愿意來,何況當時37游戲也不能負擔高過大公司的薪資水平。
  怎么辦?只能自己培養。只要做過跟互聯網行業沾一點邊的人,李逸飛統統招進來。他印象最深的是:當時招過一個技術人員,連互聯網行業也不能算做過,他是做過旅行社的網站的,但核心業務還是線下。他一看,好歹是做過網站的,來吧,再慢慢去培養。
  那個時候,很多東西全靠大家一起來摸索。“確實蠻辛苦的,可能每天就是待在公司跟各個部門去開會,去研究,每個細節都要自己確定。”回憶創業時的艱難,李逸飛不禁感慨。
  一開始引進的幾個產品未能取得預期的效果,這是李逸飛意料之內的事,他明白,創業并沒有想象中的那么美好,相反會比想象中困難得多。他那時候想得最多的一個問題就是:“玩家到底喜歡什么樣的游戲?”后來他想清楚了,在拓展渠道的同時,更重要的是要培養一批專業的運營、美術和推廣人才,想玩家之所想,做玩家之所需,只有做出玩家打心眼里喜歡的游戲,才能在激烈的淘汰賽中活下去。在李逸飛看來,這是37游戲一直堅持精品游戲戰略從而得以屹立于頁游市場的根本原因。
 
成為游戲平臺翹楚
 
  在李逸飛的帶領下,37游戲不僅挺過了頁游的寒冬,還在2012年底就以黑馬的姿態成為國內TOP3頁游企業;2015年一季度,37游戲在國內頁游的市場份額為 13.4%,位居第二,而第一名是巨頭騰訊。2015年上半年,公司實現營業總收入21.49億元,利潤總額3.95億元,國內外運營平臺累計注冊用戶超過4.8億,月均新增用戶達到1100萬人次。“頁游之虎”的美名由此而來。
  自身的企業做好之外,李逸飛還特別注重對產業鏈的培養。李逸飛說,對頁游來說有兩大關聯的產業鏈,一是流量公司,一是CP公司。流量公司是百度、愛奇藝、優酷、小說網站等能帶來流量的公司,游戲平臺要到這些網站去買廣告。但是所有游戲平臺都會遇到一個問題:不可能一年中每個月都有非常優秀的產品,因為產品總有高峰和低谷,很難保證最好的產品都是被你一家拿到。
  李逸飛舉例說:比如一個網站,你平時在那兒投200萬,這個月拿了一個超牛的產品要加量投500萬,人家把廣告位給你了。等你這個產品6個月之后不行了,廣告性價比低了,你說不投了,500萬變成0,很多公司是這樣的。“但我們不是。我現在投300萬,我有最牛的產品時加到500萬。最牛產品沒有了,我會告訴他:哥們兒你理解一下,現在我沒有最牛產品了。他說:啊,李總你也要停投啊?我很理解,廣告位空出來對他來說是很痛苦的。我說:我最少保證300萬。”
  “這樣一來,所有流量公司會把最好的廣告位永遠留給我,因為我會穩定投放。”李逸飛不在乎短時間的利潤率,他在乎的是長時間的共贏,建立一個良好的生態鏈。而且37游戲從來不拖欠廣告費,甚至廣告費都是預付的。因為在李逸飛眼中,“游戲公司是現金流很好的公司,用戶一充值馬上就可以到賬,沒道理拖欠廣告費”。
  在CP層面,同樣如此,所有的CP都不能保證連續好幾個產品都很優秀,一定會有起伏。當CP有一個產品做出來不是太好,可能很多平臺公司都不會給它開服務器。但李逸飛深知:好產品不是閉門造車可以做出來的,需要開服務器采集用戶數據,要做數據分析,然后再去調整,出新版本。很多時候,調整版本之后再要開服務器測試時,很可能沒有平臺公司愿意,因為可能之前開了10個服務器已經虧了100萬的廣告費了。
  “這個時候只有37游戲愿意開。”李逸飛說,37游戲確實曾對很多游戲做戰略支持,給了無數次的機會,但是有些最終還是失敗了,可能這個產品37游戲本來只虧50萬的廣告費,最后調試完會虧500萬。但無論成敗,他最看重的是,這些CP公司都會意識到,37游戲是一家會無限提供持續支持、配合把產品做好的平臺公司。長此以往,CP端的優秀產品供應也沒有任何問題。生態鏈的建設,這是37游戲在頁游上最核心的競爭力。
  2014年,37游戲成功登陸國內A股市場。對李逸飛來說,公司上市后有很多改變,最關鍵的是整個公司的運營會變得更規范。其次,對于李逸飛這樣的公司管理者來說,“原來看行業、看合作伙伴,我是站在半山腰看;現在有了資本平臺,我可能就去山頂了,能看到更多的風景。”資本平臺帶來了更多的戰略上的操作手法。
 
通過游戲傳播中華文化
 
  除了頁游,37游戲現在已經全面涉及手游、動漫、電影、電視劇等領域,一方面把一些優秀的游戲打造成IP(知識產權),另一方面積極購買優秀的IP,以“泛娛樂化”作為發展戰略之一;在運營游戲的同時,還積極布局游戲開發。
  2013年,37游戲成功入駐港澳臺、韓、泰等亞洲地區和國家;2014年順利進入美、英、法、土耳其等國家;2015年通過參與收購日本老牌游戲公司SNKP打開日本市場,并成功開辟德語市場。截至2015年底,已覆蓋50多個地區和國家,未來計劃開拓葡語、西班牙語、波蘭語、俄羅斯語等市場。
  2013年敲開海外市場的大門時,李逸飛就提出:要用3年時間在海外再造一個37游戲,所謂“再造一個”,就是到2016年底、2017年初的時候海外的營收跟國內營收的比例基本上是各占一半。
  如此重視海外市場,跟李逸飛的夢想有關:他一定要把中國的文化產品推向世界。但他坦言,這個過程確實壓力很大、阻力也很多。比如說中國古典文化在海外影響最大的是三國題材,但是這個影響力不是通過中國的《三國演義》這本書、電視劇,更不是中國的三國題材游戲形成的,而是靠日本人做的一系列的三國題材的游戲。現在海外知道三國其實更多是因為日本人,不是因為中國人,這其實已經不是原汁原味的中國文化了。
  在李逸飛看來,中國游戲要走上世界舞臺,就要做本地化,符合當地玩家對文化的認知。“比如說一個戰國題材的游戲可能在國內會做得很好,可如果我去美國發行,我一定不會用這個題材。因為中國人理解戰國沒問題,但是對美國人來說,他就不知道是什么東西了。我寧可用北歐神話題材、希臘神話題材來做。包括游戲原來是以國戰、群體PVP為核心,這個玩法我會保留,但是會削弱,我會加入推圖,這符合當地玩家的興趣。”這是讓中國廠商迅速后來居上,占領自己應有份額的模式。
  在他看來,傳承和推廣中華傳統文化,這不僅僅是孔子學院該干的事,游戲也能做得很好,比如將傳統節日、歷史文化名人、歷史事跡甚至近現代通俗文學中誕生的仙俠文化植入游戲,能讓90后、00后的年輕人更快、更深入地接觸中華文化,比冷冰冰的課本要更有效。
  李逸飛現在依然是個游戲玩家,平均每天要玩3個小時,現在玩的大多是和工作有關的,比如自己公司研發的新游戲,或者市場上比較熱門的游戲。工作、游戲之外,李逸飛也喜歡跑步,對他來說,這是一個思考和看風景的過程。
  創業,源于愛游戲的初心。而現在,李逸飛認為企業能做的并不局限于游戲,而是一個包含游戲、文化、影視、教育、公益乃至更多領域的綜合性平臺。例如在公益方面,37游戲成立了“傳播正能量,傳遞新希望”的游心公益基金,在關愛青少年成長、關懷抗戰老兵晚年生活、響應救災與重建等方面做出了貢獻。
 
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