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在線音樂教育“獨角獸” 千億級市場刮起“陪練模式”新風暴

日期:2019-07-17 【 來源 : 新民周刊 】 閱讀數:0
閱讀提示:2019年以來,VIP陪練單月交易額已近億元。體量是業內第二至第五名總和的6倍,牢牢占據著市場頭把交椅。可以說,在經歷殘酷的洗牌競爭后,在線音樂賽道的行業獨角獸企業已經誕生。
撰稿人|知藍
第一頁第三行,要彈得再弱一點。”“左手琴鍵稍微近一點,這樣聲音更深一點。”
7月11日,鋼琴家郎朗現身上海半島酒店,現場化身指導老師,指導一位小朋友練琴。只不過,這次的指導方式有些特別,不是面對面,而是通過iPad在線指導。原來,郎朗此行,是作為著名頭部音樂教育平臺VIP陪練“音樂大師”,共同聚焦青少年在線音樂教育。

更讓行業人士感興趣的是,賽道領頭羊與鋼琴音樂大師的這次強強聯手,意味著在線音樂教育這個細分賽道,在經歷了“草莽開創期”的披荊斬棘到群雄逐鹿的大混戰后,終于迎來了行業獨角獸企業的孵化與騰飛。
 


快慢兼容:琴童們需要陪練


眾所周知,郎朗幼年就被父母挖掘出鋼琴天賦,在“虎爸”的嚴苛教育下,八九歲開始“北漂求學”,自此開啟了專業學琴、練琴的道路,終成享譽國際的鋼琴大師。在郎朗的記憶中,練琴是孤獨的,漫長的,他甚至笑言:“我從小每天都練琴到10點甚至更晚。我經常嚇唬小孩,6歲練6個小時,8歲練8個小時,10歲練10個小時,但是再往下就不行了。”

彈琴,是源于熱愛和天賦,成為鋼琴家,卻付出了涅槃重生的代價,但對于郎朗來說,如何讓大家更快更好地學習鋼琴,是他一直以來的目標,方法有很多種,但在21世紀高科技發展迅速的當下,練琴的環境發生了變化,琴童們完全可以選擇一種輕松愉快的練琴模式——陪練。


“練琴的時候,如果有人陪一下會容易很多,小時候自己在家練,開始練一會兒還行,之后就找不到方向了,直到爸爸回來聽一聽,又會有新的想法,音樂跟語言一樣,需要交流。” 郎朗說,一次偶然的機會,他接觸到了同為琴童的VIP陪練創始人葛佳麒,在親自體驗一番在線陪練后,特別認可在線陪練的模式。“專業老師線上解決琴童日常練琴時的需求,這是對線下主課很好的補充。一個鋼琴大師背后,一定是一個團隊來支撐的。”

葛佳麒認為,三分學七分練,最主要還是在練。VIP陪練還專門對此進行過研究,得出一個行業普遍規律的“一九法則”——在音樂領域,只有10%的孩子自身能力非常強,但90%的孩子會碰到很多的問題,需要陪練幫他解決。
在朗朗看來,在線陪練還有助于解決家庭矛盾,因為在練琴過程中,家長和孩子不會直接互懟了。而對于父母應當如何看待孩子練琴,郎朗認為,“我想最好是給孩子最大程度的實際支持,不要在思想上給予太大壓力”。
以VIP陪練為代表的在線教育模式,關鍵詞是“快”,對于整個教育產業而言,主旋律則需要“慢”。一方面要借助互聯網的“快速、高效和便捷”,另一方面整個行業又要摒棄急功近利的心態,循序漸進,VIP陪練正是融合了“快慢優勢”,真正幫助萬千青少年,讓學琴、練琴更有意義。

資本青睞:領頭素質教育新模式

隨著在線素質教育的剛需化和市場化,2019年以來,VIP陪練單月交易額已近億元。體量是業內第二至第五名總和的6倍,牢牢占據著市場頭把交椅。可以說,在經歷殘酷的洗牌競爭后,在線音樂賽道的行業獨角獸企業已經誕生。
“主要靠口碑推薦,目前VIP陪練用戶超過80%是口碑推薦,為平臺帶來超過35%的銷售額。” 葛佳麒說,這一教育模式,鏈接數萬優質教師資源和百萬琴童,目前從數據上看,得到了多數家長的認可——在線學員數量突破100萬名,各大音樂院校教師3萬多名,每天有500多個城市琴童接受陪練課程,學員每周課程數量達到2.8節。

站在整個行業趨勢上看,資本關注度上,音樂教育也獨占鰲頭。2007年至2019年4月,共有超過150家素質教育機構獲資本投資,其中VIP陪練的模式頗受資本青睞,2018年11月其已完成1.5億美元的C輪融資,創下國內兒童素質教育行業最高融資紀錄,老虎環球基金領投,騰訊、金沙江創投等老股東跟投。迄今,VIP陪練已累計獲得17億元融資。


據了解,VIP陪練提供鋼琴、小提琴、手風琴、古箏四種樂器的真人一對一在線陪練服務。用戶(琴童)打開VIP陪練的客戶端,通過平板電腦的鷹眼攝像頭聚焦其手指和琴鍵,接受教師一對一實時反饋指導,完成授課。“每個月的自然流量占比也超過10%以上,在線音樂教育是一個很主觀化的體驗過程,如此高的用戶轉介紹足見該模式的成功。”

練琴之外,VIP陪練還試圖向大眾輸出“快樂學琴”的理念,為此,相繼打造了《音樂星球》和《天才小琴童》兩款節目。前者將音樂知識打散,通過一個個短小的故事說給孩子們聽;后者在第一季中邀請了頂級音樂制作人導師李泉、丁薇、凃惠源,帶領從世界各地眾多琴童中脫穎而出的30名小學員展開一段難忘的音樂夏令營,第二季則邀請郎朗作為“特約大師”,給予小琴童更多指導,讓孩子們真正熱愛音樂、熱愛鋼琴。
在線陪練逐漸火熱后,更多玩家入局,不過需要指出的是,目前在線音樂教育仍存在獲客成本高、消費與付費分離等痛點,未來這個千億級市場還將產生如何的財富風暴,值得期待。

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